2014年05月21日

王顺杰_服装搭配顾问案例的商业模式分析

  亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天跟大家分享一个最新的商业模式案例,关于服装搭配顾问模式的案例,该项目已获得当当网总裁李国庆2000万投资。接下来我会通过以下几个方面为大家详细剖析。

  最近一期深圳卫视创投节目《合伙中国人》,有一个从美国大学休学创业的21岁男生贾晓都,带来他的创业项目,名字叫一盒优品。

  这是他在美国读书期间,一次很偶然的机会,接触到了男装配送这个比较新奇的模式,并且自己很快沦陷成为了对方的忠实客户。

  在这里,你不再需要为了逛店挑款而劳神费心。在你购买的时候,公司会专门指派一名专属的服装造型师顾问,从他们的产品库中精选出两到三件单品,并且组合成一个穿搭盒子,一起寄出供客户试穿。

  在现场为了更好地能展示一盒优品的产品,“一盒优品”创始人贾晓都现场为五位投资大佬每人赠送一盒专门搭配的服装,同时现场为姚劲波和李国庆两人量身打造一款服装进行演示。

  从年龄、身高、体重、风格标签、改造方向五个方面为姚劲波和李国庆重新量身定制一套属于他们风格的服装。

  最终姚劲波和李国庆的服装经过量身打造穿搭后的效果,让在场五位大佬耳目一新,赞不绝口!

  徐小平更是说道:我本来对这种服装顾问还是有点怀疑啊,在看了你这个现场的这种展示,我立刻觉得相信了这种模式。

  但贾晓都认为目前在国内这种模式比较新颖,还没出现过,同时会很快吸引一批忠实用户,用体贴的服务把这些客户牢牢抓住。

  一件成本50元的衬衫,零售价卖79元,一盒套装,卖399元,利润在50%。

  贾晓都说到:因为我们觉得衣服是载体,这盒子里以后还可以放图书,放营养品。

  这可中了徐小平的圈套了,跟他的投资哲学相背离。徐小平认为,服装市场是无比的大,海洋一般的大,贾晓都却还要在未来再生一条小河,估计将来路途走起来比较艰辛。后面被贾晓都问了一句:聚美优品,不是做吃的,他也做服装呀!让徐小平顿时哑口无言~!

  好,整个案例的故事就讲到这里,那么这些大佬对这个服装搭配顾问案例的商业模式是否看好呢?

  2、没看到团队有一个特别亮的亮点,到底是强在穿搭上、服装上,还是流量上。

  由于门槛比较低,获客等问题,最终徐小平、熊晓鸽、姚劲波、龙宇四位大佬相继退出投资,剩下的电商大亨李国庆,给贾晓都抛出了橄榄枝,200万占25%股份!贾晓都的新型服装搭配顾问模式到底将来能走多远,让我们拭目以待吧!

  好,看完这个案例之后,我们接下来详细来剖析下,对一个新领域我们如何去开发出符合客户需求的产品出来。

  你自己进店挑选衣服,可以免费试穿,自己照镜子看合不合适,好一点呢,服务员还会给你提供些建议,但是不外乎就是为推销你购买产品。这种单向、强硬式的推销方式已经深入陪伴我们生活多年。同时,有时候会给我们购物体验带来很无趣。

  你先进商城查看模特穿搭的服装效果,以及商品的图片详情,然后再通过自己的大脑简单梳理过后,做出一种模糊的购买决定。很多时候,往往会跟模特穿搭出的效果产生天籁之别的结果。当然有些商家,可以免费让你退换货,但是在消费体验上不会太好。

  大家都知道,有痛点的地方,就会有需求。我们可以找到一种刚性的需求,市场上到底有哪一个很大的痛点,然后我们用一个产品就能够解决,使得人们都愿意来买这个产品。那么我们就基本上成功了。

  所以,服装搭配顾问的新鲜模式,就在客户这种痛苦挣扎的购买体验上诞生了。接下来,我们来详细分析下这种商业模式,到底是什么样呢?

  1、你在我们平台购买服装,领带也好、衬衫也好、西服也罢,只要你进入我们平台,我们会指派一个客服专门为你服务。

  2、通过了解你的相关信息、个人性格特征、兴趣爱好后,我们会请专业的服装搭配师,为你精选出到三件单品,并且组合成一个穿搭盒子,一起寄出供客户试穿。

  3、在试穿后如果你还不满意,可以包邮全额退款,你不承担任何风险。如果你喜欢我们为你量身打造的搭配后,那么就可以顺利成交了。

  专门指派客服为客户服务,并在沟通过程中了解客户的详细信息,提供相应的建议

  会通过客户一些信息数据,通过专业服装搭配顾问,为客户量身打造一套符合客户的服装

  搭配的服装样品,客户可以免费试穿,不满意可以全额退款,客户不承担任何风险。

  3、不会再有购买服装选择性障碍,会提供专门服装搭配顾问,为您体贴细心提供指导建议

  古话有云:人靠衣装,马靠鞍。一匹马配什么样的鞍其骑着的效果很不相同,而一个人穿什么样的衣服也会体现出一个人的品位及内涵。意思很简单,就是说包装对于一个人或者一个企业来说非常重要!

  所以新型的服装搭配顾问模式,不仅会带给客户完美的体验,也会不断提升人们的生活品质!这是人之需求所向。

  当然模式中存在诸多问题,比如门槛低、竞争激烈,这就不属于本篇范畴,后面会通过其他经典的案例来为大家分享如何规避竞争,牢牢锁定客户,敬请关注懂事荟,专注互联网商业模式分析,为您揭秘不为人知的营销秘诀。

  还是那句话,有痛苦的地方,就会有需求;有需求的地方,就会有商机!能否把握住这个商机,就看你如何制定完美的商业模式!

  各位企业家、各位老板,无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客,那么请你马上联系我。如果你经营难,那么请你马上联系我。如果你的产品卖不出去,那么请你马上联系我。如果你想要改变现状,那么请你马上联系我。如果你想创业,那么请你马上联系我。